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开旅游加盟店有发展吗 浅谈旅游市场营销策略

2017年05月04日 14:56 来源:渠道网

旅游的兴起和发展是各省市旅游发展的一定趋势。旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应各省市旅游市场的发展。旅游业是当今我国经济发展快,前景广阔,规模大的新型家当之一,也是关联度很高,综合性很强的家当。旅游业的发展水平是一个和地区经济发展,社会进步、人民生活质量的重要标记之一。旅游业连续、快速、健康地发展,在带动相关家当发展,增进对外开放,优化产品经济结构,发明劳动就业机会,扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财路,加快城市化进程、提高社会精神文明水平等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视,但在实施过程中还存在许多不足,这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上,提出了加强和改正的手段。

我国旅行社业经过十几年的发展,已形成一定的规模,但是,仍然存在散、小、弱的特征:从我国旅行社业的类别结构来看,国内社占优势;从规模结构来看,小规模旅行社占多数;从行业利润来看,我国旅行社行业利润逐年下降,正逐步成为一个低利润行业;从外部竞争环境看,兑现入世许诺的日期越来越近了,外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕,同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下,我国旅行社必须解脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式,重新进行营销战略定位,采取新型的营销方式,能力突破瓶颈,提高整个行业的利润水平。

一、旅游市场营销的概念

新皇冠体育市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、订价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品和服务,使游客满意,使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要,研究的目的是获取效益。可见,旅游市场营销是获得效益的重要环节,对发展旅游事业起到重鸿文用。

二、我国旅游市场营销的现状及问题分析

(一)盲目削价竞争

新皇冠体育许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,报价远远低于成本。从外面上看,通过套汇取差额后,旅行社仍然有利可图。且岂论其做法是否违法,以这样的营销战略历久进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例如,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢,加上近来印度洋海啸的影响,该地旅游业发展已走入低谷。

(二)忽视售后服务,导致游客流失

新皇冠体育现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、形式产品、附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场合淘汰。现在大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有需要,甚至认为旅游就是把游客带出去“忽悠”一圈,挂一下“眼科”而已,完全没把产品分析放在应有的位置。

(三)旅法制意识淡薄

新皇冠体育有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,毁谤其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,破坏了旅游企业的形象,违反了的法律,使旅游市场供需双方都受到不需要的损害。除酒店行业外,许多旅游企业采取了承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而违反法律,引发了因旅游合同未能履行而导致的大量纠纷和旅客投诉。因此,加强法制观念、用法律规范旅游市场营销中的行为是我国旅游企业应注意的问题之一。从久远来看,依法做事是掩护旅游企业和旅游者双方合法权益的一定选择。

(四)科技含量低

新皇冠体育问题的主要表示:系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销傍边去;缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和各地一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营过程中手工劳动较多,缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例,大都停留在对德律风、传真的使用上,少有旅行社广泛运用互联网辅助日常业务,在信息化高度发展的今天,这样的营运模式显然是不克不及跟上时代发展需要的。

新皇冠体育(五)追求短期销售目标的

很 多部分或旅游企业不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系,很少根据消费者需求心理去选择适合的推 广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段,不克不及深度挖掘,更不消谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场 营销信誉控制和战略控制。即便是在推动作用较大的节事活动或公关活动的谋划设计、执行方面也是如此,人人都知道一个好的节日活动或公关活动将带来巨大的眼 前效益和未来的间接效益,然而,更多地方却并不深谙市场运作的妙处,或者剽窃照搬别人的模式,或者在自己管辖的土地里“鼓吹”一番,将举办该类活动的真正 意义倒置过来,结果劳民伤财,却达不到

促销的真实目的。

(六)忽视旅游形象

新皇冠体育旅 游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。通过有效的营销手段流传给目标受众。但近几年国内在鼎力推销自身的形象特色时,由于没有认真分析旅游目的地 的文脉与地脉,不克不及充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象,以至于促销经费花了不少,游客量却上不来,旅游淡、旺季差别很大,形象宣 传口号雷同等现象比比皆是,更不消说打造旅游品牌了。

新皇冠体育三、解决问题的对策

(一)要建立行业协会,增进有序竞争

经相关单位批准,由各旅游企业协商建立行业协会,依照的法律理规定来制定从业规范和各项准则,使各个旅游公司在合理的价格范围内进行有序竞争,当哪个公司涌现问题时,由协会出面进行相应的处罚。

新皇冠体育(二)积很建立完备的旅游产品售后服务体系

旅 游产品售后服务体系的建立对于一个历久发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包含:对游客售后服务满意水平的跟踪查询访问,获取旅游者对旅游产品的要求和意 见,针对分歧地区、分歧年龄、分歧条理的旅游者建立一个完备的资料库,以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。另外,旅游产 品售后服务体系的建立还可以赞助旅游企业树立良好的企业形象,建立口碑效应,为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础。这同时也是旅游业可连续发 展的一个重要环节。

新皇冠体育(三)注意对旅游从业人员的法律培训

新皇冠体育在 各级导游证考试傍边要加强对法律知识的考核,鼓动导游人员自觉学习法律知识,强化法律意识。在旅游公司经营活动中,旅游监管部分要加强检查和监督,按期深 入旅游市场。聘请专职监督员,微服探察,实时进行监管,对有问题的单位责令其限期整改,达不到要求的要停业或吊销营业执照。

(四)注意发展、应用科技手段,增进旅游事业的发展

运用立异的科技手段,把互联网等广泛引入旅游经营中,使各个公司网络连接,做到信息通顺、快捷、方便,增进旅游工作效率的提高。

(五)有历久规划和发展眼光

新皇冠体育注意研究旅游市场营销策略,切实针对市场发展变革趋势,制定适合本公司的中、历久规划。根据旅游者消费心理,深入挖掘潜力,赓续推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略,开掘新渠道,增加旅游公司的收益。

(六)视形象为生命,把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标

要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体,广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品;多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影竞赛、模特表演等,经济带动旅游市场,让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作傍边注意仪表、言谈、举止等。在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守许诺,搞好服务,让游客有宾至如归的感受,使旅游市场淡季不淡,增加旅游收入。

四、未来旅游市场营销发展的趋势

新皇冠体育(1)面对多样化的旅游选择,旅游市场中综合性满足的需求。进入年代以来,旅游市场突出的变革之一是,由于已经有了多样化的旅游可能,一般化的自然景观和人文景观,特别是以单一形态涌现的一般化自然景观和人文景观对旅游者的吸引力有所下降,而且这一趋势在可见的未来必将越来越明显。来自现实市场的种种迹象也都注解,越来越多的旅游者不仅愿意选择那些更“”、更“奇异”、更“新颖”的旅游景点,而且,他们特别看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目(即奇异的自然景观能同特定的人文景观融为一体),从而在一次确定的旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足。

(2)在个性凸出的时代,旅游市场对特色项目的需求。从整个现代各省市的范围来看,休闲生活与普遍公众的联系越来越紧密,与此相应的一种重要变革,突出地表示为在休闲方式的多样选择中,个性特征起的作用越来越大。诸如这几年悄然兴起的“民俗旅游”、“探险旅游”、体育旅游、“自行车旅游”、“摄影旅行”、“考察旅行”、“驾车旅行”等等,都属此类。

(3)现代文化的崛起和对“自然”与“实质”的需求。近几年来,我国旅游业快速发展中发生的一个重大失误,集中体现在一些“人造景点”的盲目上马方面。不少“人造景观”之所以正面临着前所未有的严峻挑战,其中一个原因就是因为对现代旅游市场需求的发展趋势缺乏需要的认识。

新皇冠体育(4)旅游行为公众化、多样化消费档次的需求。旅游活动曾经囿限于少数有闲阶层内,但进入本世纪的后几十年以来,却渐渐成为众多普通人的休闲行为。由此而来,众多现代旅游者在其旅游过程中对消费档次的需求正越多越多样。有一个例子较能说明这一点的重要性。韩国的旅游业在近年间获得了长足的发展,年,各地只有家饭店,客房间,到了年,已有饭店家,客房间,但是,在近几年里,发展快的已经不再是星级饭店,而是各种服务于分歧旅游者的公寓式旅店、简朴而又富民族特色的高丽式碍馆、青年旅馆、低价旅店、船上旅店、帐逢营等。这一多条理的住宿结构满足了分歧档次的各种旅游需求。

新皇冠体育我们知道,旅游业从它的兴起到现在已经发展了整整一百多年。构成现代旅游者的各种基本念头和需求,都已发生了种种变革,他们的喜好、习惯赓续趋于复杂化和个性化。因此,如果仍然沿用传统而迂腐的旅游观念来主导我们的旅游业,一定会涌现某种水平的失误,甚至是根天性的失误。相对于赓续发展的旅游业来说,我们对现代旅游市场需求方面的研究,从总体上显得比较软弱。我认为,对现代旅游市场的需求以及种种已经变革和正在变革的器械,对其主要发展趋势等,均缺乏足够的分析和研究,那就难免使得我们的不少旅游规划和项目设想,与市场未能接口,从而导致一些规划远远落后于现实的需求,特别是中远期发展的需求,其相关的项目当然就容易成为“时过境迁”的器械,其较长时限内的中远期效益将更无从谈起。

新皇冠体育旅游业的兴起,是我国社会经济发展的一定现象,发展国内旅游业可带动和增进国民经济相关家当的协调发展,带来广泛的社会效益和经济效益,我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机,从战略高度国内旅游业,运用现代化的网络技术,加快现代旅游的市场发展,完善市场策略,规划和加速国内旅游业健康发展。

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(责任编辑:limingyang)

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