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渠道网>服务加盟>旅游服务加盟>营销策略>旅行社加盟怎么样?如何提高利润

旅行社加盟怎么样?如何提高利润

2017年05月26日 16:07 来源:渠道网

中国旅行社业经过十几年的发展,已形成一定的规模,但是,仍然存在散、小、弱的特征:从我国旅行社业的类别结构来看,国内旅行社占优势;从连锁规模结构来看,小规模旅行社占多数;从行业利润来看,我国旅行社行业利润逐年下降,正逐步成为一个低利润行业;下面我就来介绍一下旅行社加盟怎么样?如何提高利润?

选择正确的旅行社品牌营销之路。

相信每个人都不会否认旅行社品牌营销的重要性,越来越多的企业已经意识到只有打造出实力品牌企业能力久远发展下去,但并不是说当企业重视品牌营销就能把它做好,以前很多企业做品牌营销就简单等同于一两句激动人心的广告语,在媒体上大鸣大放,追求广泛影响的“群众性运动”效果,却忽略对产品自己的质量和价值追求,这样的品牌营销注定是不堪利的。从“永远的秦池,永远的绿色”的央视标王秦池集团到“我们一直在努力”的爱多vcd,从“成为中国的巨人”的巨人集团到“太阳永远升起”的广州太阳神,从“喝孔府宴酒,做天下文章”到少价转让品牌的山东“孔府宴”,这些被企业高度重视的广告语并没有把品牌带向企业家所期望的未来,后无不是在“壮志未酬”的叹息中退出了市场竞争的舞台。所以旅行社在做品牌营销时一定要选择正确的旅行社品牌营销方式。

1.价值营销。旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向,在设计旅游产品,制定产品价格时要先考虑产品的价值,因为人人已经对盲目压价、服务质量差、疯狂购物、货纰谬板的旅游产品深恶痛了,人们更加愿意多花点钱享受高质量的旅游,正如一项市场查询访问显示,以北京游3000元为例,有81.6%的人更看重质量而非价格,这就充分说明旅游产品的开发已到了一个价值回归的时代。从这个角度来讲,深度公司谋划的品质旅游联盟做得相当不错,可以说走出了旅行社营销的一条新路子。

2.标识营销。旅行社的主要采取点到点的门市经营方式,在人群聚集的地方设立营业部收取客源,这样大的旅行社集团必须要有一个简洁明了、含义深刻、深入人心的标识。例如国内外实力企业麦当劳,其门面上永远有一个大大的“m”字招牌,人们远远望到就会发生一种熟悉信赖的感觉,而内部装修统一风格,统一格调,员工服装统一,服务流程标准化,一下子就拉近企业和顾客的心理距离,很好的培育了顾客的忠诚度。大型旅行社集团应该参照这种营销方式,在各省市的营业部中设计一个统一的标记,摆在门面上显著的位置,使人们远远一看就知道“哦,这个标记是国旅的,那个标记是中旅的”,店面装修好坚持一致,操作流程标准化、人性化,这样从认知感中拉近与客户的心理距离,无形中增强了品牌的效应。


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(责任编辑:dingxu )

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